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[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리 (스마트과정)
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고용보험 적용 교육시간 17시간
(학습 16시간+시험 1시간)
교육기간 1개월
내용전문가
박동규
교강사
김진국 외1명
대상한정 N
수료기준 진도율 80% 이상  + 평가 합산 60점 이상 학습방법 PC + 모바일
교육비 우선지원 환급비 중견기업 환급비 대기업 환급비
64,600원 46,512원 41,344원 20,672원
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  • 수강후기
  • 현업적용
학습대상
- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
학습목표
- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.
학습내용
학습내용
차시 내용
01 차시 영업환경 변화와 역량 진단
02 차시 조직구매자의 이해와 행동분석
03 차시 영업기획의 개념과 프로세스 수립
04 차시 수요예측 절차와 기법
05 차시 영업목표수립의 이해
06 차시 영업전략수립 프로세스 이해
07 차시 영업전략의 유형과 분석기법
08 차시 영업성과 및 구조분석
09 차시 효과적 영업활동관리의 이해
10 차시 영업활동(CRP) 이해
11 차시 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동
12 차시 영업활동분석과 성과분석
13 차시 목표달성을 위한 전략도출
14 차시 최우선 과제도출 및 실행 프로세스
15 차시 영업활동 계획수립
16 차시 영업활동 실행 포인트
 
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