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자주 이기는 일잘러의 제안 스킬 (스마트과정)
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고용보험 적용 교육시간 18시간
(학습 17시간+시험 1시간)
교육기간 1개월
내용전문가
김문선
교강사
이승아 외4명
대상한정 N
수료기준 진도율 80% 이상  + 평가 합산 60점 이상 학습방법 PC + 모바일
교육비 우선지원 환급비 중견기업 환급비 대기업 환급비
120,000원 99,792원 88,704원 44,352원
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  • 수료기준
  • 수강후기
  • 현업적용
학습대상
1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
학습목표
1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
학습내용
학습내용
차시 내용
01 차시 위기에 직면한 영업
02 차시 고객과 가치제안
03 차시 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
04 차시 입찰과 제안
05 차시 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기)
06 차시 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기)
07 차시 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기)
08 차시 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기)
09 차시 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기)
10 차시 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기)
11 차시 제안 전략 개발 (제안서 작성하기)
12 차시 제안서 기획 1 (제안서 작성하기)
13 차시 제안서 기획 2 (제안서 작성하기)
14 차시 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기)
15 차시 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기)
16 차시 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기)
17 차시 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기)
 
상담시간 : 평일 오전 9시 ~ 오후 6시
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